五粮液迎来了新时代，年度规划曝光！

　　4月11日下午，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）发布2016 年董事会工作报告。值得注意的是，这是五粮液新任党委书记、董事长李曙光上任后发布的首份董事会报告。报告显示，2016年五粮液营收245.44 亿元，同比增长13.32%；利润93.37 亿元，同比增长12.67%。报告也披露，2017年五粮液华东营销中心销售目标为80亿，其他六个中心共同实现120 亿以上的销售，五粮系品牌要共同完成75-80亿销售；而这也意味着五粮液白酒主业在2017年的总目标将达到275—280亿元，增幅为12.04%—14.08%。2017年规划曝光，白酒主业冲击280亿！

　　酒业家记者了解到，报告披露，2017年五粮液要做强“名酒”+“民酒”，以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进，在企业内部孵化出系列酒版块。未来一段时间，五粮液将开展如下四项核心工作，以确保“十三五”目标顺利实现。

　　第一、坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销。1、稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值；2、稳定并提升核心产品五粮液的价格体系与产品结构；3、稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局；4、稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

　　第二、以“创新与扩张”为总要求，以1:1 为总目标，做大做强“五粮系”版块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。三个系列酒子公司立足于“三个创新”功能平台的落实与打造： 一要成为公司品牌管理创新的平台；二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台；三要成为公司整合渠道资源，进行混改的平台。

　　第三，以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手，积极推进各项工作的落实。 到2018 年，华东中心率先实现100 亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100 亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。最迟到2019年，其他六个中心和品类共同完成200 亿的销售目标。争取早日把西南营销中心打造成第二个百亿中心。其中，2017年华东营销中心要实现80亿以上的销售，其他六个中心共同实现120 亿以上的销售，五粮系品牌要共同完成75-80亿销售。在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

　　第四，加强五粮液市值管理。加强公司市值管理，建立长期的市值发展战略，优化公司股权结构，提升公司股票市值，维护股东利益。“李、刘、邹”组合备受期待，白酒大王机会凸显此前，酒业家曾独家报道，3月23日五粮液集团召开干部大会，李曙光正式出任五粮液集团党委书记、董事长，股份公司党委书记。新任董事长李曙光与股份公司董事长刘中国、集团公司党委委员、副书记邹涛一起形成五粮液“李、刘、邹”组合。新班子成立后，业内对企业关注度再次拔高，行业形势也较为乐观。此次董事会报告也显示，2016年五粮液实现营业总收入245.44亿元，同比增长13.32%；实现利润总额93.37亿元，同比增长12.67%。

　　五粮液方面在报告中指出，2016 年五粮液通过进一步梳理和优化“五粮液+五粮系”品牌结构，确定了以新品五粮液为核心、交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌，五个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合；在系列酒层面，把“五粮制造、群星闪耀”定位“五粮系”产品，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

　　此外，五粮液通过混改，将公司、员工和经销商利益绑定，内部改善动力及空间巨大。重启专卖店、一批价提升近40%，终端价抵近千元、经销商信心增强、新班子年富力强，当前的五粮液面临着空前良好的机遇。

　　北京正一堂咨询机构董事长杨光分析认为，经历了调整，五粮液在人事及量价方面，站上新的起点上。“曙光时间”的五粮液虽然较之前从容很多，但需要在战略布局上发力，五粮液在高端酒的地位目前还是比较稳定，“李曙光书记来五粮液之前是做过调研的，刘中国是五粮液的“老兵”，决策上会更加成熟，五粮液新组合值得期待。”

　　招商证券研究报告也认为，在新任董事长履新，顺价差拉大背景下，五粮液站上发展新起点，仍有营销管理、政策连续性及渠道利润等问题待解，期待公司在新的发展起点上，借力改制东风，激发内部活力，实现更大突破。